Líder en ventas
Ventas potenciales ▷ Definición
Al igual que la prospección de oro, el personal de ventas prospecto para clientes potenciales o clientes. Estos son contactos potenciales que un vendedor busca para cerrar un acuerdo o acuerdo de servicios o suministros. Generalmente se consideran el primer paso en todo el proceso de ventas.Un "líder" puede ser una persona o empresa que haya mostrado interés en un servicio. Una persona de ventas puede buscar pistas de ventas de forma independiente o comprar una base de datos que las enumere. La conclusión perfecta para un cliente potencial es una presentación, venta o acuerdo.
La mayoría de las empresas necesitan pistas para sobrevivir. Una agencia de publicidad busca cuentas, agentes de bienes raíces buscan compradores de viviendas y consultores buscan clientes. Algunas empresas incluso se especializan exclusivamente en consultoría de plomo.
Por ejemplo, un asesor de admisiones en una universidad en línea puede llamar a las personas que han mostrado interés en la escuela completando un formulario en el sitio web de la universidad. La información del formulario se convierte en la ventaja. Los formularios como este generalmente consisten en un nombre, dirección de correo electrónico , dirección postal y número de teléfono. Enviar esta información voluntariamente convierte a esta persona en una ventaja de ventas.
Una vez que el estudiante potencial comienza a dar dinero a la escuela para su educación, se convierte en estudiante y, en consecuencia, pasa del plomo a la venta. Si esa persona decide no convertirse en estudiante, permanecerá en la base de datos de clientes potenciales y podrá ser contactada nuevamente para un interés futuro. No todos los clientes potenciales se convierten en ventas.
El desarrollo de oportunidades de ventas se puede hacer de muchas maneras y a menudo se aborda de manera sistemática. La compra de bases de datos de clientes potenciales es popular entre las empresas que prosperan principalmente en ventas externas . Estas bases de datos consisten en el nombre del propietario de la empresa, la ubicación, el número de teléfono, el fax y cualquier otra información relevante. Los clientes potenciales de ventas son información muy valiosa y, a menudo, exigen un alto precio. Las oportunidades de ventas se pueden adquirir a través de la comunicación boca a boca, la investigación en Internet y la participación en ferias comerciales. La prospección de clientes potenciales puede ser una carrera a tiempo completo o solo una parte del objetivo final de ventas. La prospección es un elemento importante en el establecimiento de relaciones comerciales.