Ganancias en el objetivo
Definición
Las ganancias dentro del objetivo es un término usado en el mundo de los negocios para describir las expectativas de compensación para los profesionales de ventas que tienen un componente variable en sus ingresos. Esto ocurre porque los vendedores generalmente reciben tanto un salariobase como pagos de comisiones por todas las ventas realizadas. Como resultado, las ganancias en el objetivo, u OTE, representan la suma total de ambos montos. La parte de la comisión de la OTE se basa en las cuotas de ventas, que pueden o no alcanzarse, establecidas por los empleadores de los vendedores.Muchas profesiones se pagan en base a una tarifa por hora, recibiendo una cierta cantidad de dinero por cada hora de trabajo que se ha entregado. En algunos casos, los trabajadores profesionales reciben un salario anual que se basa en los requisitos de los trabajos que tienen que hacer. Por el contrario, los vendedores son contratados por su capacidad para hacer ventas. Como resultado, a menudo se les paga una comisión, una parte de la cantidad total que venden. Al agregar el salario base a la comisión y otros ingresos extraños, se obtienen las ganancias en el objetivo.
Como ejemplo, imagine que una lista de empleos para un vendedor muestra que las ganancias en el objetivo para el trabajo son $ 200,000 dólares estadounidenses (USD). El salario base para este trabajo es de solo $ 50,000 USD. Eso significa que el resto de la OTE, que es de $ 150,000 USD, proviene de los pagos de comisiones a los vendedores. En algunos casos, el ingreso extra, como las opciones de acciones disponibles, también se pueden tener en cuenta en la cantidad.Por supuesto, cuando alguien está calculando la porción de comisiones de las ganancias en el objetivo, no hay forma de saber si un vendedor realmente venderá lo suficiente para ganar ese dinero. Los empleadores deben basar la cantidad en las cuotas de ventas, que son ciertos niveles de ventas que se espera que los vendedores alcancen en un período de tiempo específico. Los vendedores pueden vender más que sus cuotas e ir más allá de la OTE proyectada. También pueden caer por debajo, lo que afectará negativamente a la OTE y, tal vez, poner sus trabajos en peligro.
Por ejemplo, imagine que un trabajo de ventas con una compañía en particular promete una comisión del 10 por ciento en todas las ventas. Se espera que el vendedor contratado alcance una cuota de $ 100,000 USD vendida cada año. Tomando el 10 por ciento de $ 100,000 USD, se obtiene un total de $ 10,000 USD. Esa cantidad es la comisión proyectada, que luego se puede agregar al salario base y al resto de los ingresos esperados para generar las ganancias en el objetivo para ese trabajo en particular.