Area de mercado
Área de mercado ▷ Definición
Un área de mercado es la región geográfica donde se ofrece un bien o servicio específico para la venta. El área de mercado, o zona comercial, difiere de una empresa a otra en función de la demanda, los objetivos de ventas y las técnicas de marketing. Al definir claramente la zona comercial para su producto o servicio, una empresa puede comercializar y promocionar su producto entre los clientes, y también identificar nuevos clientes potenciales.Para comprender cómo funciona el área de mercado, es útil ver ejemplos de diferentes tipos de negocios. Un carnicero de pueblo pequeño. puede definir su mercado como personas que viven o trabajan dentro de los límites de la ciudad o los suburbios circundantes. Un gran minorista, por otro lado, puede definir su mercado como donde se venden productos. Esto puede incluir solo el área local, o puede abarcar países de todo el mundo. En este tipo de situación, la compañía a menudo divide el área de mercado en muchas regiones o zonas para facilitar la coordinación de los esfuerzos de marketing y ventas.
El mercado para un producto o servicio es una función de muchos factores y criterios. Está determinado en gran medida por la demanda local de ese bien en particular, pero también puede verse influido por la medida en que las personas están dispuestas y son capaces de viajar para obtener ese producto o servicio. En la economía global moderna, la zona comercial puede ser bastante grande debido a la disponibilidad de minoristas en línea.
El área de mercado también está influenciada por la disponibilidad de productos sustitutos o competidores. Cuantas más carnicerías haya en una ciudad pequeña, más pequeño será el mercado para cada una, porque los productos cárnicos son en gran medida intercambiables. Si una de estas tiendas puede distinguirse por su precio o calidad, puede ampliar su zona comercial y captar más clientes. Una de las principales ventajas que se obtienen al definir claramente el área de mercado para un producto o servicio es que esta información se puede utilizar para comercializar de manera más efectiva. Esto ayuda a la compañía a establecer precios, introducir nuevos productos o modificar productos existentes según la demanda de los consumidores dentro del área definida. Entendiendo el tamaño y la demografía. de una zona comercial particular también ayuda a las empresas a planificar expansiones, maximizar el tamaño y minimizar el desperdicio.
Las empresas modernas a menudo dependen de los sistemas de información geográfica ( SIG ) para ayudarles a comprender mejor el mercado de un producto. La tecnología SIG es un medio para recopilar y analizar datos, incluida la información sobre la población, el ingreso promedio y los hábitos de compra de las personas dentro de un área determinada. Esto ayuda a las compañías a encontrar el mercado adecuado para un producto o servicio, y también ayuda a identificar las regiones que pueden ser desatendidas por las compañías o proveedores existentes.