Compras cruzadas
Compras cruzadas ▷ Definición
La compra cruzada es una técnica que algunos consumidores utilizan para obtener un mejor trato de los concesionarios de automóviles. Además de ser utilizado para obtener ofertas en automóviles, las compras cruzadas a veces también funcionan para otros artículos importantes, como los electrodomésticos, y en ocasiones es posible ahorrar una cantidad sustancial de dinero en compras cruzadas. Si bien las compras cruzadas convierten una compra en un proceso complicado y que requiere mucho tiempo, a veces puede ser bastante revelador.Básicamente, cuando un consumidor cruza las tiendas, él o ella se enfrenta a varios concesionarios de automóviles. Por ejemplo, Jane Doe mira el Car A en el Dealer A, y se cotiza un precio en el auto. Después de decir que quiere pensarlo, va al concesionario B para ver el mismo modelo de automóvil y le pide una cotización. Luego, ella dice que el distribuidor A le ofreció un mejor trato en el mismo auto, y espera una respuesta; por lo general, el Distribuidor B reducirá el precio, ofrecerá servicios adicionales o intentará mantener su negocio.
Las compras cruzadas se han vuelto mucho más frecuentes en la industria de ventas de automóviles debido al creciente número de concesionarios de automóviles. Históricamente, los consumidores a menudo tenían un número limitado de concesionarios para elegir, y si tenían en mente un tipo específico de automóvil, estaban esencialmente sujetos a los precios ofrecidos por un distribuidor específico. Ahora que muchos distribuidores nuevos tienen un gran inventario , al igual que los distribuidores usados, hay más opciones para los consumidores, y los distribuidores lo saben. Los vendedores individuales a menudo están dispuestos a hacer un gran esfuerzo para obtener una comisión, y los consumidores pueden explotar eso haciendo compras cruzadas.
Los consumidores tampoco se limitan a un automóvil específico cuando realizan compras cruzadas. Muchos pueden optar por comparar varios automóviles diferentes, a veces automóviles radicalmente diferentes, lo que puede complicar aún más la situación. Si los autos X e Y tienen precios base muy diferentes, por ejemplo, nuestro comprador hipotético tendría que enfocarse en la cantidad de descuento o extras ofrecidos por el otro concesionario, en lugar del precio directo. Muchos distribuidores se han preparado para realizar compras cruzadas, por lo que los compradores deben tener cuidado. Algunos se llamarán para ver si pueden averiguar si el comprador está diciendo la verdad sobre el mejor trato, y en algunos casos, los distribuidores tienen relaciones amistosas entre sí, por lo que dirigirán a los consumidores en una dirección particular de común acuerdo.
Si desea realizar una compra cruzada cuando compre su próximo automóvil, investigue primero. Limita tus elecciones preferidas e investiga sus valores base. Cuando hable con los concesionarios, asegúrese de hablar específicamente sobre el precio de venta del automóvil, no sobre los pagos mensuales, y evite nublar el problema con discusiones sobre garantías y métodos de pago. Si desea realizar una compra cruzada con estilo, haga que su distribuidor le haga una oferta formal por escrito que puede mostrar a otro distribuidor; También puede usar este documento para obligar al distribuidor a comprometerse con ese precio más adelante, si lo necesita.