Diferencia entre competidores directos e indirectos
Diferencia entre Competidores Directos e Indirectos ▷ Definición
Cada negocio tiene competidores directos e indirectos . Un competidor directo es una compañía que ofrece los mismos servicios primarios a la misma base de clientes . Un competidor indirecto es una compañía que ofrece servicios iguales o similares como parte de una oferta de servicios más amplia, o que ofrece un bien o servicio que puede servir como un sustituto viable. Ambos tipos de competidores pueden atraer el negocio de una empresa, y un buen plan de negocios debe dar cuenta de ambos tipos de competidores.Una de las principales diferencias entre los competidores directos e indirectos es el tipo de negocio. Para ser considerado un competidor directo, el negocio en competencia debe estar en la misma industria específica que la compañía considerada. Por ejemplo, los competidores directos.de una tienda de alquiler de películas serían otras tiendas de alquiler de películas y quioscos dealquiler . Además, los competidores directos sirven a la misma base de clientes, por lo que los establecimientos de alquiler en línea serían un competidor directo, aunque la compañía no esté ubicada en la misma geografía.
Los competidores indirectos, por otro lado, serían tiendas que ofrecen el mismo producto o servicio, pero no como su servicio principal. En el caso de una tienda de alquiler de películas, esto podría incluir tiendas de abarrotes u otros minoristas que incluyen departamentos de alquiler de películas. De manera similar, en el caso de un restaurante de pollo frito, esto podría incluir la sección de alimentos preparados de una tienda de comestibles.
Sin embargo, la diferencia entre competidores directos e indirectos no siempre es tan clara. Los competidores indirectos también pueden ser negocios que ofrecen un sustituto para la oferta de la empresa principal. Por ejemplo, un restaurante de pollo frito compite directamente con otros restaurantes de pollo frito, pero también compite indirectamente con puestos de tacos, hamburguesas y otros restaurantes de servicio rápido. Si bien la oferta de productos específicos difiere, cada una satisface las mismas necesidades básicas: comidas rápidas a precios bajos.Al crear planes de negocios y de marketing, muchas empresas no tienen en cuenta a los competidores directos e indirectos, pero ambos pueden afectar el éxito de una empresa. De hecho, existe cierta evidencia de que los competidores indirectos pueden atraer más negocios de una empresa que los competidores directos. Esto es especialmente cierto cuando el competidor ofrece múltiples ofertas en el mismo lugar. Por ejemplo, un cliente puede preferir el restaurante de pollo A al restaurante de pollo B y es poco probable que tome el negocio de su tienda preferida y se lo dé a la tienda menos preferida. Sin embargo, si el mismo cliente ya está comprando en una tienda de comestibles que ofrece pollo aceptable, el cliente podría comprar su pollo allí en lugar de hacer una segunda parada.