Estrategia de mercadeo
Definición de estrategia de marketing
Una estrategia de marketing es el resultado de las decisiones que se toman sobre cómo un producto o servicio en particular se promocionará a sus clientes objetivo. Las estrategias de marketing se utilizan para aumentar las ventas, lanzar nuevos productos y, en general, proporcionar beneficios a una empresa. Las estrategias implican la construcción e implementación del mix de marketing . La mezcla de marketing, que también se conoce como las cinco P, se refiere al producto, precio, empaque, promoción y lugar o distribución.Un lugar o una estrategia de comercialización de distribución puede incluir la venta de artículos en una tienda física y también a través de un sitio web. O bien, puede implicar elegir un canal de distribución sobre el otro. La selección de la estrategia de distribución adecuada para una empresa es importante ya que así es como el producto llega al cliente.
Las estrategias de promoción podrían implicar tener un sorteo o un sorteo de premios para atraer más atención al negocio y atraer nuevos clientes. La inauguración de un nuevo restaurante puede incluir una promoción de radio con cupones de descuento y obsequios de comidas gratis para crear un "zumbido" para invitar a los clientes a las puertas. Una empresa de calzado que abre en un centro comercial no solo puede tener letreros en la parte delantera de su tienda que anuncian cuándo se abrirán sus puertas, sino que también puede colocar anuncios en los periódicos locales como una estrategia de marketing para atraer a más clientes.
El embalaje es una de las estrategias de marketing que es fácil de pasar por alto porque puede parecer un mero detalle. Sin embargo, los estudios muestran que el contenido y la apariencia del empaque del producto pueden afectar en gran medida si un consumidor decide comprar el producto. Un consumidor puede seleccionar fácilmente el producto similar del competidor si parece más atractivo y beneficioso para las necesidades del comprador.
Las decisiones sobre precios son una estrategia de marketing importante, ya que los consumidores pueden verse afectados por precios más bajos en productos similares presentados por los competidores. El punto de precio debe representar valor para el consumidor. La estrategia publicitaria Debe hacer una copia de seguridad de los precios del producto. Por ejemplo, palabras como premium y top of the line en publicidad pueden comunicar a los consumidores que el producto es de alta calidad y, por lo tanto, garantiza el precio. El producto en su conjunto debe ser presentado a los consumidores de manera efectiva. La publicidad, los precios y otras partes de la estrategia de mezcla de marketing deben trabajar juntas para crear una marca que atraiga y obligue al mercado objetivo. para comprar el producto. La marca es importante dentro de una estrategia de marketing porque diferencia un producto de sus competidores. Por ejemplo, a diferencia de la mayoría de los jarabes para la tos, el mensaje publicitario de Buckley's® dice: "Tiene un sabor horrible". And It Works ”lo distingue de otras marcas. El mensaje de marketing funciona; muchos consumidores parecen estar dispuestos a soportar un sabor desagradable si el producto ayuda a deshacerse de una tos irritante.